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  • 频发控价政策茅台的“控价”关键词
  • 作者:管理员 发布日期:2019-10-08点击率:
  •   今年以来,贵州茅台曾多次进行渠道改革,并表示加大直销渠道的投放,但是至今贵州茅台都未明确给出在直销渠道的具体投放配额。同时在专家和券商看来近期茅台酒频发控价政策,也只能达到短期抑价的效果。

      招商证券最新市场研报显示,由于近期茅台市场控价政策频出,目前飞天茅台的批价在2300元左右,较之前稍有回落,但是未来批价仍有可能重回高位。

      作为另一大贵州茅台酒全国综合类电商中标企业的苏宁易购,日前也发布公告,从10月1日起,博码网心水论坛是对人类文明的反动。,在苏宁易购可预约抢购1499元的飞天茅台。

      不过,苏宁易购公布的飞天茅台酒售卖规则,却十分严格。第一批飞天茅台酒于10月1日0点开启预约抢购,10月7日18点结束预约。预约成功的消费者,可于10月8日上午10点开启抢购。消费者可前往苏宁易购官网或苏宁易购APP预约抢购。

      苏宁易购相关负责人表示,作为中标后的首批售卖,为了防止刷单,保证平价飞天茅台酒能真正到达消费者的手中,苏宁对于预约抢购者也有要求:要在2019年9月15日前成为正式Super(超级)会员或PP体育高级会员(年包)、实名认证的用户,并且在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线次购物记录(收货完成未退货),且单笔消费金额76元的用户,才可以参与预约。

      记者从苏宁易购相关负责人那里了解到,预约是为了获得购买资格,到了发售时间,仍需要自行抢购。

      但业内人士指出,从目前情况来看,发售量一定远低于预约量。也就是说,到了10月8日10:00整,获得购买资格的会员,仍要跟几十万人“拼手速”,抢购茅台酒。

      近年来,茅台酒市场价格不断攀升,黄牛炒客不断是其中的症结之一。茅台希望能借线上渠道解困。

      “茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的。”正如茅台集团董事长李保芳所说,茅台酒本次首次面向综合类电商渠道投放,正是为了通过电商的公开招标,深化与电商平台的合作,扩大渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

      实际上,茅台一直以“控价”为关键词,也为此付出了诸多实际行动,在渠道上和市场上都有所表现。茅台渠道扁平化确实有效的抑制了茅台酒价格虚高的现象,价格的居高不下根因在于其供不应求。最好的“控价”,就是扩大产量。

      贵州茅台方面曾明确表示,将在2019年底前把年产能提高到5.6万吨,达到这个目标后不会再扩大产能。

      茅台在2019年的营销体系改革也更加侧重直营渠道。今年4月,茅台首批全国商超招商结果出炉,华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒共计600吨配额。

      7月18日,贵州茅台又披露400吨飞天茅台直销招商信息。拟选择三家综合类电商,分别给与170吨、130吨、100吨的供货量,目前天猫和苏宁入选。

      招商证券9月22日的研报表示,近期茅台政策频出,允许经销商提前执行四季度配额,同时与电商直营合作落地,短期有助于平抑批价快涨势头,目前各地批价回落至2300-2350间。

      而9月11日,上海Costco超市门前“黄牛”们收购茅台酒的价格还是1900元。这也侧面证实了在多举措的管控下茅台酒价格确实回落了。

      据媒体报道,9月25日,北京地区飞天茅台报价2300元/瓶,9月26日,报价2200元/瓶,一天下降百元。

      目前茅台酒的价格虽然较中秋前有所下落,但是仍比1499元的市场指导价仍高出一大截。招商证券研报中也表示,若茅台四季度发货节奏未能跟上,批价仍有可能重回高位。

      茅台这一系列的动作,从侧面向市场释放出公司继续严格控价和打击市场囤货的决心。

      由此可见,茅台渠道扁平化确实有效的抑制了茅台酒价格虚高的现象。但是也有业内人士指出茅台酒价格的居高不下根因在于其供不应求。

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